El distribuidor se refiere a persona o empresa que recibe un producto del fabricante y lo entrega a los comerciantes. Es incluso responsable de suministrar a consumidores finales que no cuentan con la facultad de contratar su suministro de forma independiente.
Ademas, permiten que los productos esten disponibles para el consumidor o para usuario comercial. Asi pues, el distribuidor obtiene el suministro de un bien final para proceder a su ubicacion en masa por medio de su propia organizacion y en un lugar determinado a cambio de un descuento.
El fabricante es quien le provee la mercanca al distribuidor. En esta medida, es el distribuidor quien asumira riesgos en la negociacion con las terceras partes a quienes les proveera los bienes. Debido a esto, estas negociaciones deben llevarse a cabo bajo medidas de cooperacion economica.
Contratos con Distribuidores
En cierta manera, los distribuidores son guiados a cumplir contratos de distribucion. A traves de la cual, el distribuidor tendra disponible un area territorial enmarcado para su movimiento. En el contrato puede llevarse a cabo o no, un pacto de exclusividad. El distribuidor esta sujeto a no realizar sus ventas en la zona no enmarcada. A la vez, esta limitado a comercializar los productos que resulten de competencia al manufacturador. Este ultimo, queda bajo el acuerdo de no asignar a otro distribuidor en el mismo lugar, tampoco a efectuar ventas directas en la misma area. El distribuidor esta sujeto a vender la mercancia en minimas cantidades y en el lugar pactado.
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Especialista en negocios
